Wine Lister commence sa collaboration avec Ivan Massonnat, fondateur et propriétaire du Domaine Belargus, en 2021, trois ans après la création de la propriété. Témoin de la popularité croissante de ses vins à Paris, Ivan exprime bientôt son ambition de se lancer au Royaume-Uni, conscient de l'influence de ce marché. Wine Lister, ayant immédiatement identifié le potentiel de son projet, s'engage alors dans une collaboration stratégique de distribution et de communication afin de lui trouver le meilleur importateur au Royaume-Uni et de développer la notoriété de la propriété et de la région d'Anjou, avec une communication presse et commerciale élaborée sur mesure.
À la suite d’une dégustation virtuelle et d’un atelier avec l'équipe de Belargus, Wine Lister a créé une stratégie de distribution et de communication conforme à l'ADN de la marque, identifiant les messages clés à mettre en avant au Royaume-Uni. Nous avons élaboré un profil du consommateur britannique afin d'établir notre liste de cibles pour la presse et le commerce (« on » et « off trade »), avant de définir les angles de présentation pour la communication aux médias. Cette stratégie à long terme a permis d'identifier les distributeurs cibles d’aujourd’hui et de demain : la présence dans la restauration a été identifiée comme une priorité essentielle à ce stade, et la distribution D2C comme une priorité une fois que le vin aura établi sa réputation.
Dans le but de mener des actions de communication discrètes, en accord avec l'approche humble de Belargus, Wine Lister a ciblé une poignée d'importateurs « on trade » de premier plan, tout en présentant le vin aux principaux leaders d'opinion de Londres dans un contexte plus spontané. Notre première collaboration s'est conclue par le partenariat du Domaine Belargus avec Keeling Andrew, un importateur influent dirigé par deux légendes de l'industrie, Dan Keeling et Mark Andrew.
Wine Lister a de nouveau travaillé avec Domaine Belargus en 2023 pour exécuter la deuxième partie de sa stratégie britannique et s'assurer un importateur B2C de premier plan. Nous avons sélectionné une petite poignée d'acteurs cibles pour faire connaître la propriété et rehausser le profil régional d’Anjou parmi les collectionneurs privés du Royaume-Uni. Poursuivant une communication stratégique avec la presse et le négoce, Wine Lister a organisé une dégustation en collaboration avec Keeling Andrew, et accompagné le Domaine Belargus dans l’acquisition d’un deuxième importateur : le prestigieux Berry Bros. & Rudd.